Spécialiste du matériel électrique, Pfisterer trouve de nouveaux débouchés en Afrique noire. Depuis l’automne, la filiale française de ce groupe allemand expédie les produits vers Dakar et d’autres ports à partir de Marseille pour l’essentiel, après un pré-acheminement par la route.
"Le développement économique de l’Afrique noire génère un besoin d’électrification croissant : pour l’éclairage public, le transport ferroviaire, les réseaux, les équipements... Et il faut aussi sécuriser l’approvisionnement en électricité. Nos clients finaux comme Siemens et Alstom y répondent, alors nous y allons aussi", témoigne Michel Bartissol, le directeur de Pfisterer France basée à Illzach, dans le Haut-Rhin.
Le choix de la filiale tricolore de distribution pour couvrir le continent noir s’est imposé naturellement, pour la proximité culturelle, linguistique et aussi technique : "Les normes de ces pays sont calées sur les françaises", souligne Michel Bartissol. Et Pfisterer France assure déjà la distribution vers le Maghreb depuis cinq ans. La société a mis en place un réseau d’agents exclusifs.
Les produits sont expédiés vers Dakar et d’autres ports africains à partir de Marseille pour l’essentiel, après un pré-acheminement par la route.
Outil alsacien pour les marchés publics
Pfisterer France (23 salariés et 17,6 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2012) recourt à un outil alsacien original pour se développer en Afrique : Ampie, acronyme d’"Accédez aux marchés publics internationaux et européens". Piloté par l’agence régionale de développement Alsace International comme tête de réseau des organismes consulaires, des collectivités et des financeurs, Ampie organise une veille commerciale ciblée, dans l’objectif premier de faire connaître avant les concurrents les marchés qui seront publiés, et de dénicher ceux qui échappent à la publicité.
Le choix de la filiale tricolore de distribution pour couvrir le continent noir s’est imposé naturellement, pour la proximité culturelle, linguistique et aussi technique : "Les normes de ces pays sont calées sur les françaises", souligne Michel Bartissol. Et Pfisterer France assure déjà la distribution vers le Maghreb depuis cinq ans. La société a mis en place un réseau d’agents exclusifs.
Les produits sont expédiés vers Dakar et d’autres ports africains à partir de Marseille pour l’essentiel, après un pré-acheminement par la route.
Outil alsacien pour les marchés publics
Pfisterer France (23 salariés et 17,6 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2012) recourt à un outil alsacien original pour se développer en Afrique : Ampie, acronyme d’"Accédez aux marchés publics internationaux et européens". Piloté par l’agence régionale de développement Alsace International comme tête de réseau des organismes consulaires, des collectivités et des financeurs, Ampie organise une veille commerciale ciblée, dans l’objectif premier de faire connaître avant les concurrents les marchés qui seront publiés, et de dénicher ceux qui échappent à la publicité.
