Heppner : une nouvelle approche de l’overseas

Heppner a annoncé, en ce mois d’octobre, la création d’un poste de directeur pour son réseau overseas.
Confiée à Sébastien Delmotte qui dirigeait le service overseas de Lille après un parcours en France dans plusieurs groupes internationaux du transport, cette nouvelle mission s’inscrit dans un contexte particulier en forme de tournant pour le transporteur-logisticien indépendant, en matière d’aérien, de maritime et d’opérations de douane associées.

De membre d’un réseau, Heppner devient moteur de la constitution de son propre réseau. En effet, il a mis fin cette année à sa longue coopération avec Hellmann dont il était le représentant en France. "Cette coopération présentait l’avantage de l’appui sur un acteur d’envergure mondiale, mais elle cantonnait par nature notre propre rayon d’action. En somme, elle était arrivée à ses limites en matière de développement pour notre groupe", commente Valentin Jung, directeur overseas d’Heppner. Désormais, c’est Heppner qui devient chef d’orchestre, par la conclusion de partenariats avec des confrères de l’air & sea. Le plus emblématique s’est concrétisé en première partie d’année avec l’autrichien Gebrüder Weiss, mais il est loin d’être le seul : "Nous avons trouvé des partenaires de façon à couvrir 150 pays", indique Valentin Jung.

Agences à Amsterdam et Dakar

À côté du renforcement et de l’animation de ces partenariats, la diversification géographique forme le deuxième axe de la nouvelle politique overseas. Heppner donne la priorité à l’Europe de l’Ouest et à l’Afrique de l’Ouest, ce que matérialise la création de deux agences cette année : à Amsterdam-Schiphol dans le cadre de l’acquisition de Hamacher et à Dakar. La capitale du Sénégal a été choisie comme porte d’entrée vers cette partie du continent africain "à fort potentiel, du fait du développement d’une classe moyenne", observe Valentin Jung.

Le troisième axe consiste à capitaliser sur quelques spécialités à forte valeur ajoutée : pharmacie-santé (avec notamment l’objectif d’obtenir l’an prochain la certification CEIV du secteur pour le fret aérien), les vins et spiritueux à partir de l’agence de Bordeaux et l’automobile.
Ces piliers doivent permettre de prolonger la croissance de l’overseas qui s’est déroulée à un rythme de 9 % en 2018. Avec 25.000 conteneurs maritimes et 15.000 tonnes d’aérien (60 % à l’export) gérés chaque année, l’activité représente 15 % du chiffre d’affaires du groupe Heppner situé à 715 millions d’euros l’an dernier. Elle emploie 150 personnes, sur les 3.100 salariés du groupe.